新路径通向大市场
作者: 孙昕 丁翔华
市场与市场不一样。中国国瓷文化城不仅仅是一个市场,它更是一条崭新的路径:传统陶瓷将从这里通向大市场。
新路径终将改变的是传统陶瓷产业的运作方式。业内人士分析,一俟天津股权交易所挂牌上市成功,资本市场就此打通,中国国瓷文化城必将如虎添翼。
2010年新年伊始,中国国瓷文化城二期工程悄然加快了建设速度,一个月前开始拆除地上旧建筑,春节后这里将全部夷为平地破土动工。前来咨询的业户一眼看到二期规划设计图,就被其大方、典雅、通透的设计风格吸引了,他们打心眼里相信“这里要建全国最好的陶瓷文化城”的发展目标。
其实,二期工程是被一期工程“赶”着向前走。2009年10月,一期工程正式投入使用时,生产厂家、经营业户已经全部占满,原来持观望态度的部分业户顿时扑了空,反过来又成为二期工程的追随者。一期工程的成功运营,让全市陶瓷行业人士发现了一块风水宝地。其靠近市内交通主干道的便利,不同以往别处的店面设计风格,再加上未来近300亩连片开发建市场的气魄,谁说这里未来不是淄博陶瓷的“蓝海”呢?
记者现场观察,贯穿淄博三个主要城区的主干道张博路在国瓷文化城前拐了个弯。市场离道路足足留出了50米的距离,使其自然处于一种完全开放又十分从容安静的状态。昆仑瓷器董事长任峰说:市场建筑在设计上突出体现了通透性,也就是从路边望去,所有业户都能进入视线。张博路环绕国瓷文化城长达1公里,每天5万辆车次的流量对于市场的影响不言而喻。
推开一间经营业户硕大的玻璃门,你会发现这里的店面设计风格与别处的不同。精致艺术的展架与明快典雅的色调浑然一体,精美的陶瓷陈列其中,房间自然流淌着一种文化的韵味。这里没有一般陶瓷市场产品堆积、随意摆放的杂乱感,而是真正把陶瓷当作一种文化产品、一件艺术产品来对待。经营业户都有一种感受,同样的陶瓷产品摆在这里好像就不一样了,购买者的认同感提高了,产品好卖得多。
实际上,中国国瓷文化城一出手,就触到了淄博陶瓷的“命门”,也是中国陶瓷的“命门”。业内人士分析说,淄博的陶瓷大部分需要通过外地的市场消化,一件淄博陶瓷国内与国外卖价差达十几倍,这都是因为陶瓷市场层次偏低,专业运作不够,拉动能力不强所致。从商业规律看,渠道为王的市场格局难以改变,谁掌握了渠道谁就掌握了产业的命脉。如果没有控制影响全国甚至世界的陶瓷市场,淄博陶瓷很难改变产品论堆贱卖,营销成本奇高的局面。
当然,一个新市场的繁荣,需要时间培育,更需要智慧引领。为了保全市场的陶瓷基因和文化元素,任峰坚守“专一专业经营”的策略。其专一性体现在,100%店面只租不售,极少部分对陶瓷经营大户出售,从而在整体上保证市场运营按既定目标迈进,而且店面的集中度有利于实施大的市场营销策划。其专业性体现在,昆仑瓷器公司将引进当今世界最先进的陶瓷市场运作理念,结合中国国情和当地市场实际,制定和实施完全符合市场规律的运作办法。从一期工程的设计风格看,市场运作的专业化显露无余。随着市场的深度开发,这种专业化将赋予市场更多的活力。
有时候,是商人的直觉决定着市场的成败。任峰说,这个项目我已经等了10年,换了别人也会这么做,天命使然。